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najmul islam
Aug 02, 2022
In Fashion Forum
与我们分享您的经验! 基于帐户的营销或基于帐户的营销 (ABM) 是一种营销方法,其主要目标是为您的公司获得非常重要的客户。这意味着,ABM 不是为了吸引最多的人而创建活动,然后“钓鱼”一些潜在客户,而是从预定义的联系人列表开始,对活动产生影响。 目标很明确:将所有精力集中在吸引对公司发展至关重要的客户上。正是在这个意义上,产生了“零浪费营销”的想法。 在 ABM 活动中,我们已经拥有从一开始就会受到影响的联系人,整个预算仅用于吸引那些预定义的理想客户。 更不用说只有使用 ABM 才能将活动定 Whatsapp 号码列表 制到毫米级,这使得内容高度相关,当然也很有效。 但你为什么要跟我谈这个? 很简单:因为它有效,您的信息技术 (IT) 公司可以从这种营销方法中受益。例如,自从Genesys开始使用 ABM,他们 60% 的新潜在客户都来自这里。让我们来看看这种程度的有效性的 3 个主要原因: 销售和市场营销之间的关系更紧密- 使用 ABM,销售和市场营销作为一个团队,不再讨论潜在客户数量与销售量。潜在客户或合格潜在客户的质量与 不合格。 效率——值得重申的是,这种营销方法如此专注于它想要与之对话的公司,以至于没有资源浪费的余地。 更好的客户体验——在传统营销中,规则是使沟通对特定市场相对通用,但对于基于客户的营销,沟通必然是个性化的。因此,整个客户体验将具有高度相关性和激励性。 基于帐户的营销适合谁? ABM 非常适合其客户具有跨越多人的长期决策过程的公司,即 B2B 市场。下面我们将看到原因。但要记住的重要一点是,在具有重要结构的公司中,决定要经过几个对话者(从董事到高管或分析师)是很正常的。您的沟通越有效,您可以说服的决策链元素就越多。 这让我很感兴趣。如何申请我的 IT 公司? 1. 识别账户和个人 概述理想客户档案 (ICP) 并收集为这些公司工作的潜在客户列表。
多大的改变吗? content media
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